培训市场新名词
网大首页 > 培训 > 正文 2005-8-11 15:46:52 人才市场报
■ 年会
    
    典型案例：5月28日，上海新东方学校主办的“上海中高级口译考试年会”在上海财大举行。参会嘉宾有新东方教育集团董事王强、上海新东方学校校长邱政政和数十位国内外口译界的专家、学者。每位嘉宾都做了精彩演讲，传授学习心得，为全场2000多位求学者解疑答惑。
    
    【名词解释】
    
    年会是指培训机构每年定期举行的大型推广活动，内容以各类讲座为主，由专职教师或机构负责人讲演，也会邀请业界资深专家。
    
    卖点分析
    
    通常年会针对某一专题而展开，而年会专题以各类考试辅导为主，时间大多选在考试举行的前期。年会讨论的话题比较集中，往往具有很强的针对性，对求学者来说，可在较短时间内获得全方位的培训、考试信息。
    
    ■ 招生会
    
    典型案例：6月19日，“2005年凯育法语招生会”在兰生影剧院召开，活动内容包括如何快速实现开口说法语、跨文化在法语教学中的作用、TEF高分技巧等。凯育的法语教师集聚现场，推广课程，解答求学者在法语学习中的问题。这是上海地区首次、也是规模最大的一次法语招生会。
    
    【名词解释】
    
    招生会是指培训机构为促进课程的招生而组织的活动，一般会有机构教师和工作人员在现场提供咨询服务。
    
    卖点分析
    
    招生会是一个直接展示培训机构形象的窗口，求学者可在现场与培训机构面对面接触和交流，对培训机构的实力和课程情况有一个详尽了解，并且能得到教学人员的咨询和指导服务。
    
    ■ 峰会
    
    典型案例：6月18日、19日，由朗阁培训中心主办的“2005上海雅思峰会”在新锦江大酒店举行。本次峰会发布了2005年上半年雅思考试最新动态和变化，预测了下半年雅思考试趋势及发展，点评了雅思考试最新热点。同时，专家现场传授如何选择雅思培训机构和识破培训陷阱，为求学者度身定制个性化学习方案。
    
    【名词解释】
    
    峰会是指培训机构为推广某一项目而专门举行的大型培训活动，内容以专题讲座、研讨会为主，一般由知名业内人士或机构负责人主持。
    
    卖点分析
    
    除了推广项目外，培训机构通过峰会活动来传递对市场未来的预测和看法，邀请业内人士进行分析点评。参加这样的活动，求学者不仅能分享业内人士的独到见解，获得丰富的培训、考试信息，还可在制定培训计划上获得针对性强的指导。
    
    ■ 王牌课程
    
    典型案例：外贸物流课程是上海自力进修学校力推的王牌课程，自力对物流、货代、仓储、报关、报检、单证操作等职业资格证书体系进行全面整合，率先在全国推出“物流外贸特色组合培训”和“全日制物流外贸就业培训”，课程由沈舜伯、杨志刚、王蓓彬、孙明等沪上知名教师全程授课，学员可自由组合选择上述课程，一次培训即可参加多项资格证书的考试。
    
    【名词解释】
    
    王牌课程是指培训机构具有独特优势的培训课程，主要表现在教材、师资等方面。
    
    卖点分析
    
    王牌课程往往是某一培训机构的拳头项目，具有雄厚的办学实力。对求学者来说，选择此类课程，可享受更优质、周全的教学服务。特别是一些考试辅导方面的王牌课程，对求学者提高考试通过率有一定的积极作用。
    
    ■ VIP课程
    
    典型案例：环球雅思学校推出的“雅思半年封闭VIP班”，针对雅思基础相对较弱的学员，由经验丰富的教师亲自把关，采用系统、科学的课程设计及半年封闭学习的独特方式，使学员的学习更深入，并能获得名师的专业教学指导。
    
    【名词解释】
    
    VIP课程指培训机构为某一特定学员群体开设的课程，根据学员的情况系统、科学地安排课程，通常费用要高于普通课程。
    
    卖点分析
    
    培训机构会用价格手段来限定参加VIP课程的人数，专门为学员度身定做完全个性化的教学方案，学员将得到“小锅灶”式的重点辅导，培训针对性相对较高，因此较能保证培训效果。
    
    ■ 套餐课程
    
    典型案例：新世界教育集团推出的“日语能力考套餐班”，包括了日语能力考试1级到3级精读、考前辅导等多个课程内容，对于学习日语的学员来说，既强化了精读课程，又注重了能力辅导，为其顺利通过日语能力考打好扎实基础。
    
    【名词解释】
    
    套餐课程是指培训机构将多个课程进行组合销售，供学员自由选择。
    
    卖点分析
    
    套餐课程在一定程度上拓宽了学员的选择空间，方便其根据自己的培训需要，并用比较优惠的价格参加多个课程的培训。因此，对求学者来说，这种“套餐”模式是具有高性价比的选择，既提高了竞争力又可达到事半功倍的效果。
    
    ■ 自由人培训
    
    典型案例：ABC教育集团推出的“集中式自由人”口语课程，“集中”是指大量的外教课程，在优秀外籍教师营造的纯母语环境中培养学员的语感和口语表达能力；“自由”是指学员随到随学，有学习顾问进行一对一跟踪辅导。
    
    【名词解释】
    
    自由人培训是指培训机构推出的一种灵活型的培训方式，学员对于培训时间和进度可以自由掌握。
    
    卖点分析
    
    自由人培训的对象以工作繁忙的在职人员为主。对于经常由于工作原因需要加班或出差的求学者来说，参加此类培训，可进行课时的弹性选择，可灵活安排培训时间，还能选择不同的课程进行组合，真正做到工作、学习两不误。
    
    ■ 夏令营
    
    典型案例：今年7月，上海交大外语学院举办的“暑期英语夏令营”在闵行校区举行。夏令营事先安排了测试，根据学员的成绩安排进入相应的班级。活动内容包括兴趣讲座、参观、集体活动等，注重强化学员的英语听、说、读、写能力，特别是提高口语能力。
    
    【名词解释】
    
    夏令营是指培训机构利用假期组织的培训活动，一般采用开放式的培训方式。
    
    卖点分析
    
    在夏令营活动中，培训机构会按照学员的水平进行分级，因材施教，对学员进行全面的强化练习。学员在轻松的环境中，通过大量练习和启发教学，增加自信心和主动性。此外，这种寓教于乐的培训方式，还有利于培养学员的创新能力、发散思维能力、协作能力和独立能力。
    
    ■ 团购
    
    典型案例：2005年6月，上海申江服务导报外语俱乐部推出团购活动，活动目的是帮助英语爱好者寻找适合自己的培训课程和培训机构。这在上海培训市场首开先河。
    
    【名词解释】
    
    团购是指学员通过由第三方机构（包括媒体、网站）提供的平台，参与各种培训课程的竞价活动。
    
    卖点分析
    
    团购能给求学者带来便利和实惠。首先，多人一起预定课程，学费比个人报名要低得多；其次，提供团购的第三方机构往往对培训行业有一定的了解，能帮助求学者更好地选择优质培训机构和培训课程。对求学者来说，团购的方式不仅可获得学费优惠，而且能保证课程质量，一箭双雕。
    
    ■ 培训联盟
    
    典型案例：2003年，上海西南软件园与英伦教育资源咨询(上海)有限公司、上海信息工程有限公司、启明信息技术培训中心、华呈企业咨询有限公司等培训机构签定合作协议，建立培训供应商联盟，合作推出国际职业资格、国家职业资格和职业技能培训三类课程。
    
    【名词解释】
    
    培训联盟是指多家培训机构进行项目合作，或者利用同一平台来推广培训课程。
    
    卖点分析
    
    培训联盟的最大优势是资源的高度整合，学员在同一平台上有多个不同类型的培训课程可供选择，同时享受培训机构提供的增值服务，可以说是一举多得。
    
    ■ 嘉年华活动
    
    典型案例：2005年7月，为庆祝学校的周年庆，韦博国际英语举行“英语嘉年华活动”，活动期间，求学者登陆该校网站可参加抽奖，去该校的各个培训中心即有丰富的礼品赠送，于7月注册的新学员还有机会获得英语培训大礼包、MP3和掌上电脑等。
    
    【名词解释】
    
    嘉年华活动是指培训机构为了庆祝周年庆或分校开张等而举行的一系列优惠活动。
    
    卖点分析
    
    嘉年华活动实质上是培训机构推出的针对学员的一种回报活动，以培养学员对机构的认知度和忠诚度。通过此类活动，学员可获得多方面的优惠，从课程学费折扣到免费礼品等。
    
    专家提醒
    
    理性看待培训新名词
    
    特邀嘉宾：资深教育媒体策划专家、上海丰偶广告传播总经理 陆新和
    
    上海培训市场现已进入一个高度竞争的时期，不仅是培训产品的竞争，更是培训服务、营销手段的竞争。因此，各培训机构为吸引生源，纷纷推出新举措，或提供学费优惠，或推出精品课程。对求学者来说，能享受更优质和周到的培训服务。但同时也应该看到，一些培训机构趁机利用这些新名词大做文章。例如，有的机构过度包装课程，明明是一些普通课程，为吸引眼球，在招生宣传时“称王称霸”；有的机构推出折扣的低价课程，但这些打折课程只限于某一时段，不知详情的求学者往往会因此上当等。可以预见，随着培训市场竞争的日趋激烈，各类“新名词”还将不断出现，各类培训促销活动也将层出不穷。对此，广大求学者要理性对待，尽量选择实力强、品牌好的培训机构，切莫被招生广告上花好桃好的宣传所迷惑。
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